Erfolgreiche Umsetzung von Projekten - von der Planung und Realisierung bis hin zur Livestellung

Abstecken von strategischen und operativen Projektzielen und effizientes Projektmanagement

Kontinuierliche �berwachung von relevanten Meilensteinen, Kosten- und Terminzielen

F�hren eines Projektteams: Einbindung, Koordination und Steuerung der Beteiligten

Pr�sentation des Unternehmens bei unterschiedlichen Zielgruppen

Kommunikation auf Entscheiderebene

Ihr Profil

Technisches, naturwissenschaftliches oder kaufm�nnisches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung

Mehrere Jahre Berufserfahrung im Projektgesch�ft, idealerweise Projekterfahrung im Bereich IT/E-Business

Gesp�r f�r die technische und wirtschaftliche Machbarkeit

F�hrungsqualit�ten und Teamgeist

Zielorientierte Arbeitsweise und Durchsetzungsverm�gen

�berzeugende, ausgepr�gte Kommunikationsf�higkeit

Angebot

Bewerbungen bitte ausschlie�lich per E-Mail an: alevy(AT)iconparc.de

Die Bewerbung

"Bewirb dich doch da mal", sagte meine Freundin neulich, w�hrend wir in der dampfigen K�che standen. Mit dem nassen Finger deutete sie auf eine Stellenanzeige. "Global Key Pilot Executive Manager for System Convenience. Das ist doch genau das Richtige f�r dich."
"Hm", sagte ich und beugte mich �ber die Stellenanzeige. Ob das wirklich etwas mit Computer-aufschrauben-und-wieder-zuschrauben zu tun hatte? Viel anderes konnte ich n�mlich nicht.
Meine Chancen bei der Future Venture Plum Holding sch�tzte ich als nicht all zu hoch ein. Absolute Vorraussetzung war n�mlich die erfolgreiche Teilnahme an der Marlboro Adventure Tour. Ich hatte zwar die Camel Trophy mitgemacht, dabei auch erfolgreich einen Toyota Landcruiser im Wildbach versenkt, aber ich konnte einfach das Zertifikat nicht mehr finden. Das hatte wahrscheinlich ein L�we aufgefressen, w�hrend ich versuchte, eine britische Pilotin zu tr�sten, die sich gerade mit ihrer Cessna bei der Landung um eine Kokospalme gewickelt hatte.
"Ich w�rd's trotzdem versuchen", sagte meine Freundin, w�hrend sie mir die hei�en Kartoffeln zum Sch�len zuschob. "Zertifikat hin oder her. Immerhin willst du doch nur Computer reparieren."
Das stimmte. Immerhin wollte ich nur Computer reparieren.
"Schau mal", sagte meine Freundin weiter. "Die wollen doch nur die Marlboro Adventure Tour wegen dem 'Venture' im Firmennamen. Aus marketingtechnischen Gr�nden."
Als wir mit dem Essen fertig waren und ich abgesp�lt hatte, sendete ich meine Bewerbung an die Future Venture Plum Holding. Dazu ein Foto von mir: ich in Anzug und Krawatte vor dem sinkenden Toyota Landcruiser, souver�n l�chelnd, die eine Hand in der Hosentasche, die andere auf dem K�hler eines Nissan Patrol True Offroad Limited.

Auf dem Weg zur Personalabteilung begegnete ich einem Typen mit langen Haaren, ausgewaschenen Jeans und Norwegerpullover. "Zur Personalabteilung wollen Sie?" sagte er und sch�ttelte den Kopf. "Da geht's lang."
Ich bedankte mich, stolperte dabei �ber ein Kabel und flog auf dem grauen Teppichboden der L�nge nach hin. Der Typ hob meine Bewerbungsunterlagen auf: "Weh getan?"
"Nein", sagte ich und versuchte den Schmerz in meinem Knie zu �berspielen.
"Dann ist ja gut. - �brigens. Ich glaube, Sie k�nnen was. Ich habe das im Gef�hl. Am besten ist, Sie kommen gleich mit."
"Nein, ich muss zu Herrn Mob in die Personalabteilung. Und heute Nachmittag geht's zum Assessment Center. Ich habe mich n�mlich f�r eine Stelle als Global Key Pilot Executive Manager for System Convenience beworben."
Der Typ sah mich mit ged�mpfter Neugier an: "Wof�r?"
"Wei� ich auch nicht, aber ich kann Computer reparieren."
"Dann gehen Sie lieber nicht da hoch."
Ich beobachtete, wie ein Mann im grauen Anzug durch die gl�sernen Schiebet�ren kam und seinen Blick auf mich richtete. "Na? Ein Bewerber, was?" donnerte seine Stimme durch den Eingangsbereich, w�hrend er schnellen Schrittes an uns vor�berging. "Nichts da ohne Personalabteilung! Ich sage Herrn Mob schon mal Bescheid." Und schon war er im Treppenhaus verschwunden.
Ich sah den Typen im Norwegerpullover an. "Ich glaube, ich gehe da besser mal hoch."
"Hm", sagte der und verschwand mit schleifendem Schritt in einem der G�nge.

Ich betrat ein Gro�raumb�ro. Eine Dame sa� gleich hinter der Glast�re und sch�ttelte den Kopf. "Was?! Sie tragen nur eine einzige Krawatte? Sie machen sich wohl lustig �ber uns."
"Nein", sagte ich. "Ich bewerbe mich doch nur als Global Key Pilot Executive Manager f�r System Convenience."
"Na, aber h�ren Sie mal, drei Krawatten sind das Mindeste. Ich kann Ihnen welche verkaufen."
Also suchte ich mir zwei Exemplare aus und band sie mir um. Die Frau l�chelte zufrieden. "Sehen Sie, das macht schon gleich sehr viel mehr her. Ha, nur eine einzige Krawatte, wo gibt's denn so was?"
Herr Mob war ein gro�er, schlanker Mann um die Ende vierzig mit kahl rasiertem Kopf und schwarzem Anzug. "Da w�ren wir ja endlich." Seine Finger spielten mit der Krawattensammlung an seiner Brust. "Also ihre fachlichen F�higkeiten interessieren mich schon mal nicht. Ihr Foto mit dem Landcruiser rei�t mich auch nicht gerade vom Hocker. Platz 517.368. Da gibt's Leute, die haben sinkende Flugzeuge im Hintergrund, ohne dieses zittrige L�cheln auf den Lippen."

"Klar", sagte ich und nickte m�glichst kompetent.
Herr Mob sah mich an. "Sie haben geschrieben, Sie w�rden sich jeden Tag Knetmasse unter die Achseln stecken. Das hat uns imponiert. Wissen Sie, die Soft-Skills, das ist das, was mich an Ihnen interessiert, an die will ich ran bei Ihnen."
"Schon", sagte ich. "Aber ich soll doch Computer reparieren."
"Na h�ren Sie mal. Die Personalabteilung macht hier schlie�lich f�nfzig Prozent aus, dritter, vierter, f�nfter und sechster Stock."
Eifrig las er in meinem Lebenslauf. "Hm. Camel Trophy, das ist eine Spur zu soft. Nicht umsonst fordern wir die Marlboro Adventure Tour. Das ist Hard-Soft, das brauchen wir. Und au�erdem passt Adventure besser zum Venture in 'Future Venture Plum Holding', marketingtechnisch, wissen Sie."
Pl�tzlich stand Herr Mob von seinem Schreibtisch auf und stellte sich vor mich hin, den R�cken mir zugewandt. "Na kommen Sie schon!"
Ich hatte keine Ahnung, was er wollte, also blieb ich besser sitzen. Herr Mob aber drehte sich um und sah mich mit ernstem Blick an. "Sagen Sie mal, haben Sie unsere Internetseite nicht gelesen? Sonst w�ssten Sie jetzt von unserem t�glichen Umzug durch die Firma. Nun kommen Sie schon und legen mir die H�nde auf die Schulter."
Herr Mob lief los und zog mich mit. Er begann zu singen und wiegte dabei seinen Kopf im Rhythmus hin und her. "We want no soft, we wonn'a Hard Soft Soft." Doch dann sah er sich ungeduldig um. "Jetzt singen Sie doch endlich mit! Frau Huber und Frau M�ller und Frau Korzenbacher kommen auch schon. Was sollen die denn von Ihnen denken? Seien Sie ein Mann!"
Es dauerte keine halbe Minute, bis sich alle Leute aus dem Gro�raumb�ro dem Zug angeschlossen hatten. "We want no soft, we wonn'a Hard Soft Soft."
Nach etwa 20 Minuten l�ste sich der Zug allm�hlich auf. Schwei�triefend verschwanden die Mitarbeiter hinter ihren Stellw�nden.

Beim Mittagessen musste ich meine guten Manieren unter Beweis stellen. Demonstrativ schleckte ich mein Messer ab, so wie ich es in letzter Zeit des �fteren gesehen hatte und schob es mir weit in den Rachen. Herr Mob l�chelte g�nnerhaft. "All zu schlecht stehen ihre Chancen nicht mehr. Jetzt m�ssen Sie sich nur noch im Assessment Center bew�hren."

Das Assessment Center fand im sechsten Stock statt. Herr Mob deutete auf eine Gruppe von Leuten, die alle Bewerbungsmappen unter dem Arm trugen. "Jetzt gibt's Teil Zwei der Soft-Skills", sagte er und schob die eine Hand managerhaft in die Hosentasche, mit der anderen untermauerte er seine Erkl�rungen. "Manche von Ihnen kennen die Spielregeln ja schon. Sie m�ssen nun einen Strategieplan entwickeln, wie sie die Zahl der Mitarbeiter reduzieren. Vermehren und Reduzieren. Verstehen Sie? Das ist wie Atmen." Herr Mob atmete tief ein. "Machen Sie mir das mal nach. Tieeeeef ein und weeeeeeeeiiiit aus."
Wir alle atmeten ein und aus.
"Sehen Sie", sagte Herr Mob. "Geht doch. Jetzt sind Sie unserer Firmenphilosophie schon direkt auf der Spur."
Und dann kam der praktische Teil. Nach dem Hyper-Bank-Prinzip mussten wir versuchen uns auf softe Weise gegenseitig rauszuekeln. Eine Mitbewerberin im gr�nen Minirock musste sich �bergeben. Ich wusste, aufschlecken brachte Punkte, also nichts wie hin.
Ehe ich mich versah, hatte ich einen Schlag auf die Nase bekommen, eine symbolische K�ndigung, wie mir Herr Mob sp�ter erl�uterte.

Am Ende �berlebte nur einer. Er war derjenige, der seine Loyalit�t zeigen und aus dem Fenster springen durfte. "Ihr seid ja alle nicht motiviert", sagte er und sprang.
Wir standen alle um das offene Fenster herum, mit zum Gebet gefalteten H�nden und sangen im Chor: "I skill, you skill, we all skill soft skill."

Auf dem Weg nach drau�en hatte ich noch immer den Rhythmus im Ohr. Da lief mir der langhaarige Typ mit dem Norwegerpulli �ber den Weg: "Sie sehen aber nicht gut aus. Noch immer Lust auf Personalabteilung?"
"Nee", sagte ich und sch�ttelte den Kopf.
"Dann ist ja gut. Am besten ist, Sie bewerben sich gleich morgen fr�h bei IconParc in M�nchen. Das machen wir alle, denn da begegnet man keinem Personaler."
Ich bedankte mich und ging auf die Glast�ren zu. Sie �ffneten sich, und endlich war ich drau�en.

Geschrieben von Ulrich Wenzel.

Pr�miertes eBusiness f�r Marktf�hrer

Seit �ber 13 Jahren bietet IconParc das gesamte Leistungsspektrum bestehend aus Beratung, Software, Integration und Service an. Unsere Kernkompetenz liegt in der Umsetzung und Customization von B2B-eCommerce-Solutions. IconParc tr�gt zur Markterschlie�ung wie auch zur Umsatzsteigerung seiner Kunden bei - schneller ROI garantiert.

Aus der Presse

IT-Mittelstand 05/2009

Der Mensch auf der anderen Seite

Vor drei Jahren hat die ratioform Verpackungen GmbH aus Pliening bei M�nchen ihren Webshop neu gestaltet und general�berholt und nutzt seitdem aktuelle Suchtechnologien, moderne Onsite-Vermartkungskonzepte sowie moderierte Webseiten. Von Christian Appel, dem Manager E-Business bei den Bayern, erfuhren wir, was einen erfolgreichen Online-Shop sonst noch so ausmacht.

ITM: Herr Appel, vor drei Jahren haben Sie Ihren Webshop einer General�berholung unterzogen. Warum?

Appel: Bereits seit sechs Jahren setzen wir auf die E-Business-Suite des M�nchner Anbieters IconParc. Vor drei Jahren haben wir mit der Internetagentur dmc aus Stuttgart dann noch einen weiteren Partner ins Boot geholt, der das Vermarktungskonzept und des Design f�r unseren Online-Shop neu gestaltete.

ITM: Sie nutzen also eine Standardsoftware?

Appel: Im Prinzip schon, wobei wir das System kontinuierlich ausbauen und f�r unsere Zwecke vom Anbieter - als unseren verl�ngerten Arm in Sachen Technik - weiterentwickeln lassen. Heute sind alle Funktionen der E-Business-Suite stark an die ratioform-Anforderungen angepasst.

ITM: Ein Online-Shop entwickelt sich also st�ndig weiter?

Appel: Ganz genau. Als modernes Multichannel-Vertriebsunternehmen setzen wir hier nat�rlich nicht nur strategisch sondern eben auch operative eine Menge um: Wichtig ist f�r uns jedoch nicht der reine Online-Umsatzanteil - hier setzen wir auch in Zukunft auf People-Business und somit hat auch der Innen- und Au�endienst die Nase vorn -, sondern die Bedeutung des Webshops an der Neukundengewinnung im Direktmarketing. Mittlerweile gewinnen wir �ber 60 Prozent der Neukunden �ber den Webshop.

ITM: Und wie haben Sie die Suchsystematik gel�st?

Appel: Auf das E-Business-System haben wir die Suchmaschine Fact-Finder aufgesetzt und auf unsere Bed�rfnisse hin angepasst. Inzwischen sehen wir die Suchfunktion als ein Kernelement unseres Webshops und Online-Marketing an.

ITM: Was geh�rt noch alles zu einem erfolgreichen Web-Shop?

Appel: Wichtig ist die Integration eines Marketing-Konzeptes in die E-Commerce-Anwendung. Dabei geht es vor allem darum, dass der Besucher, der von einer Suchmaschine zum Webshop kommt, richtig empfangen wird. Das hei�t, er sollte nicht nur auf die Webseite gelockt, sondern genau zum gesuchten Artikel gef�hrt werden. Ein Beispiel: Sucht ein Kunde �ber Google nach einem Versandrohr, st��t er auf unseren Link und landet auf unserer Webseite direkt beim Produkt. M�sste er hier erneut suchen, verliert er schnell die Lust und verl�sst die Seite. Dar�ber hinaus muss ein erfolgreicher Online-Shop kosteng�nstig zu betreiben und einfach zu administrieren sein. Wir besch�ftigen nur zwei Mitarbeiter im Bereich E-Commerce, die f�nf verschiedene L�nder-Web-Shops verwalten und pflegen und auch noch das Online-Marketing koordinieren.

ITM: Welche L�nder sind das?

Appel: F�r Deutschland und �sterreich betreiben wir einen identischen Online-Shop, hinzukommen Italien, Spanien und die Schweiz.

ITM: Wie werden L�nderspezifika wie Mehrwertsteuers�tze oder W�hrungen abgebildet?

Appel: Gemeinsam mit unserem Softwarelieferanten haben wir das System so entwickelt, dass diese automatisch abgebildet werden. Da unser Webshop international aufgestellt ist, stellen wir l�nderspezifische Sortimente bereit ebenso wie Staffelpreise, d.h. der Preis eines Produktes ist von der Bestellmenge abh�ngig. Eine weitere Besonderheit ist unser Franchisesystem. Dies besagt, dass Bestellungen an verschiedene Mandanten, die auf unserer E-Commerce-Plattform als Verk�ufer auftreten, �bermittelt werden. Im Business-to-Business-Bereich kommen dann weitere Funktionen dazu, z.B. die separate Ausweisung der Mehrwertsteuer oder kundenindividuelle Preise.

ITM: Also greifen auch Gro�unternehmen via elektronischer
Unter Beschaffung wird im weitesten Sinn der Betriebswirtschaftslehre sowohl der Einkauf, als auch die Beschaffungslogistik verstanden. Sie ist Teil des Gesch�ftsprozesses.

Aus Wikipedia, der freien Enzyklop�die
Beschaffung auf Ihren Online-Shop zu?

Appel: Wir sind als Lieferant an verschiedene elektronische Beschaffungssysteme von Gro�kunden angeschlossen und liefern diesen Kataloge, OCI-Schnittstellen, arbeiten mit Gutschriftverfahren oder stellen die gew�nschte Verbindung zu anderen Marktpl�tzen her.

ITM: Was sollten mittelst�ndische Betriebe beim Aufbau eines Online-Shops vor allem beachten?

Appel: Elektronischer Handel ist heute nur erfolgreich, wenn man bedenkt, dass auf der anderen Seite des Bildschirms immer Menschen sitzen. Aus diesem Grund haben wir selbst f�r ein eher technisches Produkt wie eine Verpackungsl�sung einen emotionalen Webshop aufgebaut, bei dem die Kunden direkt begr��t bzw. pers�nlich von unserem Gesch�ftsf�hrer angesprochen werden. Und auf einigen Webseiten f�hren unsere Mitarbeiter selbst per Video Produkte wie z.B. Verpackungsmaschinen vor.

ITM: Sie lassen Ihre Webseiten sozusagen moderieren?

Appel: Ja, und das ist ein wichtiger Vorteil unserer E-Business-Software, in die wir neue Technologien einfach integrieren k�nnen.

ITM: K�nnen Sie sich vorstellen, demn�chst auch Web 2.0-Funktionen einzubauen?

Appel: Nein, denn bei Web 2.0 erh�lt der Endkunde ja typischerweise die M�glichkeit, sich selbst im Netz einzubringen. Der Stellenwert von Verpackungen als "Lifestyle-Produkt" �ber das ich eine pers�nliche Geschichte erz�hlen m�chte, ist aber wohl eher gering und daher m�ssen wir dem Kunden keinen Weblog anbieten, sondern die richtigen Produkte, die er schnell finden und einfach bestellen kann.

ITM: F�r welche Unternehmen eignet sich Web 2.0 denn dann?

Appel: F�r alle Unternehmen, die Produkte anbieten, mit denen sich die K�ufer intensiv besch�ftigen m�chten und ein Erfahrungsaustausch gew�nscht ist. Das k�nnen Sportger�te, Reiseplattformen und Gesundheitsprodukte bzw. Kosmetika sein.

ITM: Zur�ck zu Ihrem Online-Gesch�ft. Werden Daten automatisch aus der Warenwirtschaft �bernommen?

Appel: Die Daten, die in unseren Webshop flie�en, stammen nicht aus der Warenwirtschaft, sondern aus unserem Produktinformationsmanagement ( PIM)-System, auf dem auch unsere gesamte Katalogproduktion aufbaut.

ITM: Und wo wird die Webseite gehostet?

Appel: Direkt bei IconParc. Hier mussten wir nach der Neugestaltung die Ressourcen erh�hen und eine kleine Serverfarm aufbauen, mit der wir hohe Zugriffsraten abfangen k�nnen. Dazu geh�rt ein Datenbank-, Applikations- sowie Suchmaschinenserver.

ITM: Gibt es Zeiten, in denen Sie verst�rkte Zugriffraten verzeichnen?

Appel: Mehr Zugriffe verzeichnen wir zum einen im Jahresendgesch�ft ab Oktober und zum anderen nach bestimmten Kampagnen z.B. Newsletter-Aktionen oder verst�rktem Online-Marketing.

ITM: Was steht in n�chster Zeit in Sachen E-Business bei Ihnen an?

Appel: Wir wollen verst�rkt kundenindividuelle Webshops etablieren. Ein Kunde erh�lt damit eine kleine Beschaffungsplattform, die alle Prozesse seines Unternehmens abbildet. Integriert sind beispielsweise besondere Preise, Freigaberoutinen, Budgetbeschr�nkungen oder individuelle Sortimente. Hintergrund ist, dass die elektronische Beschaffung f�r viele Unternehmen ein strategisches Thema ist und sie mit unseren Beschaffungsplattformen dann weder in spezielle Software noch in Mitarbeiter investieren m�ssen.